Мы покупаем не товары, а эффект их использования.
Покупаем не еду, а утоление голода, покупаем не кровать, а комфортный сон, покупаем не лекарства, а здоровье, покупаем не косметику, а внимание окружающих, покупаем не телескоп, а самореализацию…
Покупая, каждый человек строит свою пирамиду Маслоу, начинает с фундамента, старается добраться к ее вершине.
Предлагайте людям то, что им действительно нужно.
Абрахам Маслоу крут.