Беседы о MBA #1

Краткие записи бесед с другом, который получает вторым высшим MBА(Master of Business Administration). часть 1 =).
Все очень сухо и без разъяснений, планирую вернуться к подробному изучению каждого пункта, когда будет время и потребность.

1. Модель регрессии, регрессионный анализ

У нас есть 4 графика y, x1,x2,x3.
y-изменение дохода с продажи товара.
x1-изменение количества рекламной активности.
x2-изменение объемов производства.
x3-изменение количества дистрибьюторов.
как мы получили данные и построили эти графики разговор отдельный.
Сейчас важно, что у нас есть эти графики, а также эксель или другая специализированная программа для построения регрессии.
Использовав эту программу, мы получаем:
y=ax1+bx2+cx3
a,b,с – найденные коэффициенты зависимости y от x1,x2,x3.
Теперь можно сказать, насколько та или иная деятельность компании влияет на получении прибыли, в следствии чего правильно расставить приоритеты.

2. Предельная издержка (MC), предельный доход (MR)

Предельная издержка(MC) – сколько тратим денег на производство единиц товара.
Предельный доход(MR) – сколько получаем дохода при производстве единиц товара.
Вертикальной чертой на графике помечено количество единиц товара которое супер-выгодно производить.

Точка пересечения графиков MC и MR показывает количество товаров которое выгодно производить. Проведя вертикаль от этой точки до кривой спроса, узнаем цену(А), по которой выгодно продавать товар, получается наш доход прямоугольник ACDO. Но ведь есть еще треугольник BAC, который потенциально тоже может стать частью дохода. Что бы наш доход стал BCDO нужно использовать сегментирование товара – разделить все количество товара на части, для первой части поставить цену близкую к B, для каждой следующей понижать цену. Чем меньше по размеру получатся разделяемые части, вплоть до 1 товара, тем больше будет доход.(ярким примером сегментирования, являются скидки на товары для студентов, сезонные скидки, и т.п.). Понятно, что в реале существует масса рисков и факторов влияющих на сегментирование, одним из них является конкуренция.

3. Кривая спроса, кривая предложения

На товар установлена:
цена D – возникает дефицит, спрос превышает предложение, это приводит к возникновению черного рынка, на котором товар будет продаваться по цене B.
цена С – оптимальная цена, спрос = предложение.
цена А – профицит, предложение превышает спрос.

4.Теория игр в бизнесе, конкурентная борьба

	фирма 2
фирма 1	Стратегия	поднять цены	опустить цены
	поднять цены	10,20	15,8
	опустить цены	-10,5	10,10

Одна из простых моделей бизнес игры.
Суть: каждый игрок на рынке пытается получить выгоду для своей компании, а не утопить конкурентов.