Маркетинг

1 апреля посетил IForum, конференцию посвященную интернет-бизнесу, интернет-рекламе, технологиям. Понравилось, решил опубликовать часть заметок с форума, чтобы немного оживить блог и еще раз подумать… подумать…

10:30 Антон Носик (BFM.ru) «Е-бизнес: философия или обычный бизнес?»
Плохо если интернет компания зарабатывает. Это значит, что команда не способна вложить имеющиеся ресурсы в перспективу.

Книга: Адам Смитт «Богатство Народа»

Ru – унылая зона для ведения бизнеса, запрашивают паспортные данные при регистрации домена, отжимают.

Глобальность Интернета – позволяет не только покупателю купить дешевый товар, но и продавцу, произвести товар по низкой стоимости.

Интернет бизнес работает в условиях идеальной прозрачности.

Идеальная модель ведения бизнеса – модель без насилия, со свободой выбора.

11:00 Александр Середа(Яндекс) «Найдите больше отличий. Почему мобильные сервисы нужно делать другими»
Критерии мобильных приложений:
– функциональность
– интерфейс
– мульти-платформенность
– быстродействие
– специализация (пользователи не любят комбайны)

Как найти Killer Application

При разработке приложения учитывать вечные потребности: общение, развлечение, актуальный контент, …

Главный критерий моб. приложений – ежедневная аудитория.

Яндекс уделяет очень много внимания юзабилити приложений.

11:30 Алексей Костарев (I-JET, приложение «Счастливый фермер») «Обзор рынка игр для социальных сетей»
Мудрость – умение оперировать временем.

Рынок перегрет. Компании разработчики больше говорят, чем делают.

Главная задача соц. игры – развлечь пользователей, чтобы они тратили на игру 5-10 минут в день.

Немного рекламы: I-JET лучшие на рынке.

Стоит ли инвестировать в социальные игры на рыке России? -> НЕТ!

Мелочи делают сервисы популярными.

Бизнес модель социальных игр строится на собственности. (новое поколение не разделяет виртуальное и реальное собственничество)

Продаваться должно то, что имеет значимость, ценность в реальной жизни.(В Фермере, за реальные деньги продается земля, а не семена.)

За реальные деньги должны продаваться долговечные продукты, а не расходные материалы. (аквариум, а не рыбки; заводы, а не сырье)

Решение о покупке должен принимать сам пользователь. Он не должен чувствовать, что его вынуждают.

Казуальные игры – люди играют.
Социальные игры – люди не играют.

Процесс – во вне! -> Увеличивает срок жизни продукта.
(Посадил морковку, собрал урожай и пошел заниматься своими делами, через несколько часов вернулся, прочекал статус, выполнил необходимые действия…)

Бум на рынке производителей соц. игр продлится еще год.

Инвестировать нужно через год, когда сформируется рынок.

I-JET издали 23 продукта +4 каждый месяц
Zinga +1 продукт в 3 месяца

Рекламу в соц. играх делать не выгодно. Рекламодатель не готов платить соответствующую сумму.

12:00 Сергей Клоченко (УБС) «Как работает медийная реклама? Реальные примеры из практики»
Бросать все ресурсы в развитие.

Желание сэкономить – может привести к краху.

Завладеть внимание на всем пути пользователя. (Метки присутствия. Баннера на всех посещаемых, данным пользователем, сайтах.)

Нужно сегментировать широкие целевые группы.

У каждой баннерной кампании есть период насыщения, ctr на этапе насыщение может быть не большой.

Человеческий глаз замечает незнакомый объект с 4 раза.

Избегать сайты с высокой конкуренцией баннеров. (более 2 баннеров на странице.)

Хороший баннер понятен за 3 секунды.

Показать все – увеличить CTR.

Показать ничего -> заинтриговать, дать загадку -> побудить к переходу, чтобы узнать ответ.
Медийная реклама – это эмоции.

Важность посадочной страницы:
- Сколько мы будем иметь покупателей?
- Столько, сколько сможете удержать.

12:00 Тарас Тарасов (Game Industry Consulting) «От казуальных игр к социальным платформам»
Продается время. (Можно получить бонусы сразу – заплатив, или чуть позже, потратив свое время и заработав бонусы в игре.)

Монетизация одного пользователя в социальных играх: $ 0,2-0,4

Время жизни приложения – 3 месяца.

12:30 Денис Олейников (Prostoprint) «Продвижение проекта силами аудитории»
Из всех созданных компаний малого бизнеса выживают 10%.

А еще он рассказывал про пирамиду потребностей Маслоу.)

13:30 Евгений Курт (Ucoz) «Коммуникация с пользователями в епоху Web 2.0 ресурсов»
Для качественных ресурсов – рынок свободен.

16:30 Дмитрий Сатин (Usabilitylab) Юзабилити веб-сайта
Попадая на страничку пользователь должен получить ответ на три основных вопроса:
1. Куда я попал?
2. Что здесь можно делать?
3. Зачем мне делать то, что здесь предлагается делать?

«Хватать пользователя за руку»

Вовлекать в процесс.

Чтобы вовлечь, нужно быть активнее.

70% аудитории новостных сайтов – одностраничники.

Обыватель ждет приглашения.

Демонстрировать пользователю отзывчивость.

Товар должен выйти на встречу клиенту, как это делается в оффлайне.

Увеличивающиеся элементы сайта.

Главное – это немедленное поощрение.

Сайт должно хотеться «потрогать».

«Трогать» сайт должно быть приятно.

Поощряйте за интерес.

Реагировать на мышку, трекать мышку. (ссылки меняют цвет, кнопки увеличиваются, …)

Приложения на мобильнике: задачи должны быть выполнены за 1,5 мин.
Приложения на компьютере: задачи должны быть выполнены за 6 мин.

На Lenta.ru ссылками выделяются не заголовки новостей, а слова в теле новости.

Информационный запах – интуитивное восприятие пользователем страницы, которое подсказывает самое вероятное расположение нужных кнопок. (Выход на большинстве сайтов находится в правом верхнем углу, и т.д.)

Если человек получает подарок, он какое-то время после этого, сам легко дарит подарки.

Человеку нужно чувствовать себя успешным.(молодцом )

Случайный комплимент девушкам.
Случайный подарок пользователям от Коннекта.

17:40 Сергей Митрофанов «Брендинг в Сети»
Если сам не управляешь своим брендом – за тебя это сделает кто-то другой.

Целостное развитие – развитие онлайн и оффлайн.

Вопрос брендинга – вопрос веры!

Правильное позиционирование – это там, где ты на первом месте.

Бренд – это обещание, которое компания выполняет каждый день.

Тенденции брендинга:
– коммуникация
– мобильность человека (геолокация)
– Экологичность, социальная отвественность, искренность

18:00 Кирилл Готовцев «Ломая стереотипы»
Интернетчики делятся на:
1. Жадные
2. Ленивые
3. Поросль интернет бизнесменов

Люди не думают о деталях и нюансах, у них есть идея, которая полностью их поглощает.

Прокрастинация – склонность к постоянному откладыванию на потом мыслей и дел.